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——访鸿熙电子(上海)有限公司副董事长 陈仲熙
来源:《侨商》杂志33期  资料协助/乔尚  撰编/黄政

在侨界企业家中,上海市侨商会副会长陈仲熙,干练直爽,而她的丈夫张贤鸿,温文尔雅。多年以来,这一对伉俪,相互扶持,同甘共苦,珠联璧合,将“鸿熙电子”打造成了业界的王牌企业,在全球仪器仪表业界站稳了脚。

年轻时候的艰苦岁月

记得从小,她就不是个名列前茅的好学生,除了体育与数学总是名列第一外,其他勉强过关。尤其是作文,甚至有几次被老师现场作为反面典型文章,还引用错了毛主席语录。而到了现在,常常要为公司的事写上几千个字的文章,而且出口成章,陈总认为这应该算是实践的结果。

回想起来,每个人的机会是平等的,这与人的个性也分不开。当年,陈仲熙毕业分配到安徽的机床厂做电焊工,环境艰苦不说,还很危险。她常常要钻到狭窄又闷热的“桶”内进行电焊作业。那是一个也许只要丁点火花碰溅,就会引起爆炸的环境,陈仲熙咬牙坚持着。直到有一天,自幼在体校培训、打得一手好乒乓的她被借回上海参加比赛。那场比赛,她三下五除二就把前来参赛的卫冕冠军打败。因为这场球,她又被调回了上海。“有机会一定不能错过。”陈仲熙说,自己是个在不同阶段,都抱着不同目标的人,即便在最困苦的环境中,她仍在勾将来做着准备。

最早的创始人

1981午,陈仲熙带着工作8年的退职金10美元,走进了一个完全陌生的社会,去为自己的梦想、目标与未来而奋斗。带着10美元的她,只身来到加拿大,和绝大多数留学生一样,她边读书边在旅馆、餐馆打工。和他人有所不同的是,陈仲熙一直是个有心人。餐馆里有客人说要买烟,很多侍应生会说“对不起,这里没得卖”。陈仲熙会帮客人跑腿去买。她觉得,赚点小费,何乐不为。况且,她在出国之时,就对自己定了明确的目标:我出国就是为了有一天自己做老板,所以,打工赚不赚得到钱,不是头等大事,能“赚”到经验才最重要。除了打工,她还要参加社会工作,把赚到的钱全用在帮助新老移民的身上,陈仲熙看到和听到一批批移民在新环境中生活和工作的艰难,她要使老华侨更多了解祖国的变化与发展。自幼,陈仲熙家庭请过英语家教,所以出门在外,外语对于陈仲熙来讲,并不是什么难事。只是,当华人聚会时,听着老华侨用广东话交流,总是不适应。在与老华侨们的共同努力下,首届加拿大苏浙同乡会成立了,之后,首届温哥华上海联谊会成立,作为创始人之一的陈仲熙认为,帮别人就是帮自己,尽管当时的能力不足,但只要付出就行,肯动脑,多跑腿,一切都是机会。因此,80年代在温哥华的新老移民中,几乎大家都知道她的英文名“EVA”。

“诚信”获得第一桶金,也赢得了口碑

1989年,陈仲熙与她先生在香港开始了自己的事业,之后转入内地市场,创立嘉运有限公司、鸿熙电子(上海)有限公司。在接到第一单一一美国最大百货连锁商店的订单时,陈仲熙好奇地问买家:“为什么你们会选择我们做供应商?”他们不敢相信,自己的公司刚刚起步,名气还没打响,怎么就会有此等好事找上门来。原来,买家在一次展览会上来到“鸿熙”展区,看中并指着一类产品询问情况,陈仲熙告诉对方,那是其它厂家的货,并非自己厂家所产。这个细节,令对方动心。因为对方在与众多中国厂商打交道的过程中,只有“鸿熙”一家会实事求是地讲明陈列的产品是别家的。她总说“诚信”二字是我们创业的基础,也是陈仲熙做事的一贯作风,为此从一开始就赢得了买家的尊重与信任,更赢得了与对方长久的合作。

但创业道路并不是一直顺顺利利的,在这风风雨雨的创业过程中,也会碰到曲折和失败。一次,在深圳的厂里,出货的前一个晚上失窃价值几十万元的货物,当时,案犯竟然打电话给陈仲熙,要货就拿重金来赎,一边是恶势力的要挟,一边是马上要上船的货,陈仲熙几乎没有犹豫,一口回绝了那罪恶的贪念,选择马上去其他厂里调货物。虽然那单生意陈仲熙非但没赚钱,还赔了不少,但她说哪怕亏本,也不向恶势力低头,重要的是客户的权益,这才是企业的诚信。

在投资上也有失败的经历,2002年在朋友的介绍下,住湖北小池,陈仲翔与她先生进行了8次以上的调研,因为小池在地理、公路、铁路、海运等方面有它的有利条件。陈总认为中国的农业要发展,农业必须要走出老框框,要使农民小康,必须改变农民目前的现状,因此决定投资“长江农贸人市场”,用网上订单来进行新型的现代农业操作。她从投入第一笔钱开始就碰壁,最后一直到今天,已经10年了,在当地法院的协调下,总算拿回了本。陈仲熙说:“这10年来的经历给我上了一堂非常非常难得的投资课程,人的贪欲,边远小镇的领导素质,人民的苦难……”直到日本日本地震后,因他们是当时农贸大市场第一个客户。小池政府才知道,如果这项目进行到现在,当地人民小康生活的梦想远远超过他们的想象。

陈总认为,在经商的过程中尽管有失败、有挫折,这是必然的。无论在国内、国外,碰到各种各样刚难,她都会想办法让自己渡过难关。在任何情况下,她都会抱着乐观的态度来面对人与事,每一次的经历,都将成为她前进路上的修正点,即使在最困苦的环境中,她仍会为将来作着准备。

二十年来,在董事长陈仲熙夫妇的带领下,公司将“质量”作为企业的生命,将“诚信”作为企业的品牌,在经营上赢得了合作方的尊重,更赢得了与对方长久的合作。多年来,又把欧亚市场和美加地区最大百货连锁商店的订单,牢牢掌握在手中。不管在金融危机,还是在欧债危机大环境对企业不利的情况下,公司的老客户订单不减,还有新客户登门前来订货,依旧维持生意兴隆,产销两旺的良好局面。鸿熙电子现在在业界占有一定位子,在世界仪器仪表界站稳了脚跟,常是不怕没有订单,就怕来不及完成。

最开明的老板,视员工为财富

公司老板陈仲熙把公司视员工为企业的财富,创建和谐的劳动关系。公司十多年的老员工有40多位,为了加强对市场经济的了解,由公司出资,全部派往香港参观学习,还有一些员工派往美国、日本考察学习。他们视员工为自己的子女,该严格要求的地方加强教育管理,以制度管理员工,对公司的日常管理事务全部放手,只是在大方向进行把关定向。“鸿熙”的员工总说:“在这里工作,儿辈的生计都不愁了,因为老板都给我们安排好了。”

她还要求,公司的管理者要有超前的管理理念,积累经验、放开手脚大胆的干,公司的管理者,一兼多能,以生产为主线,以定单保质保量完成为前提,充分发挥各部门及生产—线全体员工的积极性,倡导员工劳动为光荣。公司和谐的劳动关系,是确保企业稳步发震的根本基础。二十多年来,公司基本未发生过劳资矛盾,员工都说:“老板给我们创造劳动工作的机会,对我们这么好,我们还有什么理由在公司不好好地干?”

陈总说,一个人好不算好,要大家好才是真正的好。当她看到,企业员工为子女上学发愁,她鼓励员工回乡创业,目前已有十几个员工在各自岗位上当了老板,开始了自己的事业。她坚持鼓励希望员工放开手脚,积累经验能有朝一日回乡创业,自己做老板。不过也许是公司环境的安稳,员工大多数还是满足地抱紧“饭碗”,这也激起陈仲熙夫妇的感叹:“哪天他们都能自己做老板了,把我们手上的股份都买走,就好了。”

不计利润,确保产品质量

鸿熙电子(上海)有限公司是一家外商独资企业(侨资企业),公司专业生产各类数字万用表,数字面板表等电子产品。产品均外销美国、加拿大、英国、德国、日本、西欧、北美、南亚等地。是美国、加拿大等国家的主要电表品牌的OEM生产商。甚至美国最大的飞机公司也用上“鸿熙”的产品。公司在2000年就被上海市政府评为全国外商投资双优企业,2009年一直到现在,被上海市出入境检验检疫局评为出口企业一类管理企业,特获《一类管理企业证书》,2003年直至现在获GB/T19001-2000,GB/T19001-2008质量管理体系认证证书,产品均获取CE、UL、CAS国家安全论证。公司拥有世界先进的生产和测试设备,并引进国外先进工艺和科学管理,确保产品质量稳定可靠。

“鸿熙”的电子产品在模具、机芯上全部自主创新。不仅如此,陈仲熙夫妇总在压缩利润空间上做文章。“赚多少钱,从来不是我们首要考虑的,钱是赚不完的,怎样在质量丝毫不差的情况下,将价格打得更低,才是最有挑战性的。”

随着激烈的市场竞争,以及各种因素的制约,产品的利润空间越来越少,如何使企业生存,是公司首要考虑的问题。墨守成规必使企业倒闭,只能创新驱动勇于追求才能长存。陈仲熙多次召开董事会,研究对策,决定建立直销网站,直接面对买家,目前在美加地区已很受欢迎,越来越多商家要加入。于是,“鸿熙”成功地开发了手提式X光机,相比国外的高价,他们研发的机器只需数万元一台。而一本囊括了8000页书籍内容的“电子书”,国售价400元美金,他们希望将价格控制在二三百元人民币;他们还开发了“FTTM”——这个手机大小的“电子书”,用英、法、日、韩等国语言收录了人们出国在外时使用的,19种场合的最常用语言。当旅行者置身陌生国度沟通不畅时,对照着所处的场景,选择按键,就会发出对应的语言。

挑战自己,不断突破

陈仲熙还想在业余时间里建立一个公司,架构一个“网上人力市场”,将有一技之长的人们集合起来,各取所需、各尽所能。在陈仲熙想来,这个公司要么不做,要做一定会做得规模很大。她从来都是一个目标明确、又不断挑战自己的人。这股劲儿,从她玩游戏的难度中也能体现。她最爱玩数独游戏,乘飞机、坐汽车时,她总要做上几题。对她来讲,终极难度的“数独”也只是“小菜一碟”,她早已“通关”。陈仲熙说,当很多人还在为“9字标准数独”伤脑筋时,她早就玩“25字标准数独’’了。

在党的十八大精神鼓舞下,对于一个目标明确不断挑战自己的人,陈仲熙认为在基层的工作比上面更重要,因为只有人民的稳定,才能使国家更强更富。她积极参于了小区的重要工作,尽管小区工作没自己公司那么可操控,但作为一个不断挑战自己的人,她又开始了一个新的战场。她有信心在大家的努力下,在居委会与房地办的支持下在上海作出一个范本。

陈仲熙说,对于一个做实事的人,不需要有太多的光圈,只要一步一个脚印向前走,这才是现代企业想要做的实事。