返回首页
——访上海宝龙地产总裁许华芳
来源:《侨商》杂志  文/赵娟

“他很杰出,也非常努力,在他的同龄人中,我觉得他已经很难得,我在他那个年纪时可能还没有他做得成功。他还年轻,有些东西还未必看得通透。但是年轻人有这样的本事,已经很不错,所以我有信心,他会越做越好。”这是许健康在接受媒体采访时对儿子许华芳的一段评价,这段评价既是对许华芳的肯定,更是父亲对儿子的期望和激励。

时光荏苒、新老更替。房地产风风火火近20年,老一辈地产人物逐渐隐退幕后,地产新贵崭露头角。然而,迎接他们的并非顺风顺水的大好行情,行业在暗潮涌动,调控就像蝴蝶效应一样不断发酵,新老接替过程中衍生的各种风云多变,难免让人对企业的后继发展心存顾虑。

但是,宝龙并不存在上述的担忧。入职集团约16年,树立宝龙广场品牌、布局全国、推动地产业务赴港上市、总部移师上海、坚持打造标杆项目、成立酒店集团,带领集团多元化发展……这便是宝龙地产(HK.1238)年轻的总裁许华芳。他以“诚信如流,比别人更努力一些”作为人生信条,以热情和敏锐、高远的站位、务实勤勉的实干作风带领着宝龙迈入一个全新的发展阶段。

勤奋基因

同一个问题,问100个人,有时只会得到1个答案,有时会有100个答案。“许华芳是什么样的人?”与其接触过的人,答案不尽相同——“低调”、“务实”、“头脑清晰”、“干劲十足”、“有亲和力”……,但共同的一个答案接近于一个:勤奋。

“作为衔玉而生的富二代,为什么这么勤奋?”这个追问,会引来许多截然不同的答案。行业竞争激烈、市场形势紧逼、家庭熏陶、历史使命感,都是解答“许华芳勤奋之谜”的要素。但首先,其成长经历是最重要的因素。

在许华芳成长过程中离不开一个关键人物——父亲许健康。许健康,福建晋江人,全国政协委员、宝龙集团创始人、董事局主席。1980年,许健康独自闯荡澳门,胼手胝足,艰苦创业,个性内敛、不浮夸,有着闽南人特有的拼博精神,极具战略眼光、且富冒险精神。不仅短期内在澳门商界脱颖而出,并且因为他热心公益,扶贫济困,被旅澳乡亲拥戴为“领袖”。

提起父亲,许华芳的景仰之情溢于言表,父亲从小就是他崇拜的对象,也是他一直努力学习和超越的目标。1980年许健康怀揣10元闯澳门早已成为励志故事,但是故事的开头并不荣耀,刚到澳门时,人地生疏,日子并不好过,在亲戚的资助下做些小买卖,经营得十分艰难。因为创业的艰辛,许华芳小时候并不能经常见到父亲。他的童年生活和很多贫穷的孩子没什么两样,正是小时候的这段艰苦时光,让许华芳并没有养成养尊处优的习惯。

事实上,许华芳与其他孩子的成长过程又是不一样的。虽然他曾经笑言:小时候父亲对他是“三不”政策,不打不骂不管。而这种不设限,却让许华芳很开心地自由发展,对生意的兴趣也在不知不觉中培养起来。父亲勤奋的做派也在潜移默化中深入到他的骨髓之中。

“他很杰出,也非常努力,在他的同龄人中,我觉得他已经很难得,我在他那个年纪时可能还没有他做得成功。他还年轻,有些东西还未必看得通透。但是年轻人有这样的本事,已经很不错,所以我有信心,他会越做越好。”这是许健康在接受媒体采访时对儿子的一段评价,这段评价既是对儿子的肯定,更是父亲对儿子的期望和激励。

杭州滨江宝龙城

从基层做起快速成长获肯定

1999年,从厦门大学工商管理学院毕业的许华芳入职宝龙。谈起这段学习的经历,许华芳回忆说,父亲为了让他能更深入了解国内的形势,理解和适应这里的价值观,他的大学并没有像大多数“二代”一样到国外学习深造,而是选择了在厦门大学主攻工商管理专业,四年的学习为许华芳未来的发展和工作打下坚实的理论基础。

刚入职时,曾有外界质疑,作为“二代”的许华芳,能否顺利接棒父辈打拼出的战绩版图,承受住外界挑剔的眼光。

许华芳没有“二代”身上被人非议的娇骄二气,而是放下身段、沉心于业务一线。也正是这种“比谁都更努力”的心态,在员工眼中,许华芳是一个彻头彻尾的工作狂,除了工作之外,再无其他爱好。“我是怪人,很少兴趣和爱好,比较喜欢工作。”许华芳非常认同别人眼中的自己。许华芳参与过几乎集团所有产业,也正是因为“接地气”的业务经历,许华芳熟悉掌控选址拿地、创新设计、业态组合、战略合作伙伴的运营磨合等整个集团的核心业务内容,交出了一份份满意的答卷,也让他获得了公司上下一致认可。

所谓创业难,守业更难。许华芳坦言,“刚入公司时感觉压力很大,父亲完成了创业使命,守业的任务落到了我身上,这种压力包含了对父亲、对家族、对企业以至对整个社会的一种责任感,而这种守,是不进则退,不是一般意义上的保持,而是一定要超越父辈,努力创新,永不停止的创新。”

推动上市迁都上海

许华芳的成长是伴随着宝龙地产的快速发展的。宝龙地产第一个商业综合体项目——福州宝龙广场获得成功之后,宝龙迅速在全国复制这一商业模式,十几个宝龙广场在全国应运而生。宝龙地产的扩张速度让人瞠目结舌,攻势一发不可收拾。2007年,中国房地产业进入巅峰时期。对于地产商而言,这又是一次“大变局”,而宝龙的“大应对”则是:做大做强,启动上市。

此时,许华芳已经成长为宝龙地产拿地扩张、开疆拓土的主要领军人物,同时承担起推动上市的主要职责。

当时,从区域上看,宝龙广场基本落址于中国东部经济富庶、人口集中的地区,包括二线城市的新城商业中心和三线城市的中心商业区。从业态上看,宝龙广场属于复合型商业地产,实现了购物、居住、餐饮、娱乐、休闲、文化、旅游、商务……的多元化组合,满足了人们对生活的梦想和多样化需求。宝龙以清晰、鲜明的战略导向逐鹿资本市场。

2008年5月,宝龙通过了香港联交所上市聆讯,计划当月底挂牌上市。然而,此时美国次贷危机的浓雾已经弥漫,港股接连下挫,受大势所累,宝龙只得在“临门一脚”时推迟了IPO计划。

七宝宝龙城

在挫折面前,作为主要负责人之一的许华芳没有气馁,而是一边积极准备,一边加速发展。一方面对内部的运营管理进行了细致的梳理,另一方面6座城市城市综合体相继奠基开工。

经过两年上市波折,宝龙在2009年10月14日实现了在香港主板成功上市。成为厦门首家发行H股的地产企业,也是中国第一家真正意义上的大陆在港上市的商业地产企业。此番上市成为宝龙事业发展的一个新起点,标志着宝龙正通过资本市场平台,步入商业地产发展的快速通道。

上市后,本着对投资者负责的态度,许华芳协助父亲许健康重新梳理了宝龙地产的各项业务体系,并做出一个重大决定——于2010年初,将宝龙地产总部由厦门迁至上海。

许华芳表示,上市后的企业,不能只是闷头发展了,必须对广大投资者负责,因此要公开、透明地发展。上海是座国际化大都市,在这里,能构建优质的资本平台、国际化的公众舆论宣传平台、更是精英人才的汇集地。作为中国首个赴港上市的商业地产企业,宝龙要持续获得地方政府的肯定及业界的认可,成为全国领先的城市综合体运营商,致力创新的管理团队是重中之重。

事实上,移师上海后的宝龙,在许华芳的带领下,凭借其对房地产事业发自内心的热情和敏锐,站位高远,不仅完善了企业的管理机制和发展战略,使得企业的综合管理迈上新台阶,整体效益稳健提升。更重要的是使宝龙进入了另一个发展期。

聚焦发力宝龙再上新台阶

2012年底,许华芳正式由执行总裁出任总裁。此后,一个全新的宝龙地产正在进行蜕变。

首先是战略布局的调整,对于早期押重兵在三四线的宝龙而言,自2013年开始从三四线,挥戈进军一二线城市,并确定“以上海为中心,聚焦长三角、福建、山东区域”的战略布局。许华芳认为:转战一二线城市的核心在于宝龙“不走量”了,宝龙要从“走量路线”转向“走品质路线”,逐渐把宝龙品质与口碑建立起来;并把上海七宝宝龙城、杭州滨江宝龙城、厦门宝龙一城三个项目作为标杆旗舰来打造,内部动用最好的资源、精英人才,外部聘请世界顶级的设计公司,力图通过其标杆项目改变行业对宝龙品牌认知。

聚焦战略中,“上海”成为许华芳战略地图中的第一中心。在上海的发展过程中,许华芳逐渐发现,上海是摊大饼模式,而上海“十二五”新城规划,就明确提出上海城市建设的重心将向郊区转移,全市将建立7个郊区新城,往外拉,打造很多特色镇和卫星城。也因为此,宝龙在拿地时更多还是在上海二线地带,即在郊区、卫星镇去拿地。

事实证明这种战略是正确的。2013年底,作为上海的第一个社区MALL曹路宝龙广场成功开业,给宝龙地产的发展、给许华芳对上海这座城市的发展增强了更充份的信心。

七宝宝龙城

据此,宝龙加快了在上海前进的步伐,先后在浦东、大虹桥、奉贤、嘉定、宝山、吴泾等区域先后布局了九个项目。从具体的产品选择上,宝龙在上海的商业地产更侧重做社区型综合体,即均是“地铁上盖物业、服务15-25万周边人群的社区综合体”。主要客户购买的都是必需品,业态也很类似,有超市、电影院、休闲、餐饮等,规模相对适中,购物比例相对较低,以日常用品为主,以服务社区为主。这些项目都是地铁上盖或邻近地铁站点,便捷的交通将创造更多的客流。以上海七宝宝龙城为例,该项目位于西上海中心闵行区七宝镇,比邻“一心两翼”重点规划之一的大虹桥区域,紧邻闵行文化公园。作为宝龙总部落址的巨作,涵盖国际化生活方式中心、独栋滨水商业、休闲酒吧街区、5A级生态办公等丰富业态。距轨交九号线七宝站约200米,十号线航中路站约500米;紧邻漕宝路等城市主干道、快速连接内环、中环,车行至虹桥交通枢纽仅5分钟。

宝龙的聚焦战略,为其踏上新台阶奠定了良好的基础。

多元化复合发展

2015年,面对剧烈变化的市场,许华芳再次提出应对策略:“保持地产核心业务快速发展,并朝着多元复合化发展。”

在“保持地产核心业务快速发展”方面,宝龙在传统商业地产板块持续发力。今年,在许华芳的带领下,宝龙对其综合体产品进行了梳理,更新了产品线,形成宝龙一城、宝龙城、宝龙广场三大产品系列,对应为(超)高端、中高端及中端系列产品。目坐落于厦门的宝龙一城是目前宝龙最高端产品,包括10万平方米奢尚名品MALL和大型高端商业街区,引入喜达屋W酒店,预计2017年开业。上海七宝宝龙城、杭州滨江宝龙城是中高端产品“宝龙城”系列的代表。此外,最多的产品则为中端主流产品线的宝龙广场。重新梳理产品线使宝龙的品牌战略及产品定位更加精准,在市场上提升了竞争力。

此外,宝龙地产在保持地产核心业务快速发展的同时,通过优势整合、开发创新,走“多元复合发展”之路。今年7月,成立了宝龙酒店集团,这是基于宝龙15年酒店投资和运营心得,以及对中国酒店、消费市场的深入研究,跨界联手宝龙近年已发展成熟的文化产业链,包括宝龙画廊、画院、艺术拍卖行、艺术中心和美术馆等,通过整合大量独特的艺术资源,异域合作,跨界经营,将艺术引入酒店,打造宝龙“艺悦”品牌艺术主题酒店。通过对酒店定位、盈利模式的优化和创新,摸索更具有竞争力和盈利能力的酒店模型,同时为集团打造稳定、良性的发展平台,创造长期经常性收入来源。

在宝龙地产创新求变谋求可持续发展战略中,电商一直是必不可少的一环。在许华芳的亲自关心和带领下,宝龙自2012年底试水电商,成为国内商业地产领域首家上线运行自主平台的宝龙而言,近3年在该领域的探索,为其积累了宝贵的经验。一方面,通过O2O模式打造融合实体商业和虚拟社区的系统,主打“区域化”和“社区化”理念;另一方面则充分利用集团遍布全国各地的城市综合体,以旗下商业物业项目为“据点”,延展社区平台,专注服务周边居民。同时,宝龙地产一直在强化通过整合线上和线下的消费数据,深度挖掘有限数量的用户信息,建立合理精准的大数据分析模型,并及时为消费者和商家提供有价值的建议。目前,伴随着“互联网+”时代的到来,宝龙在原有自建大数据中心和O2O经营平台的基础上,已着手研发第3代升级版的电商系统。按照规划,下一步宝龙地产还将通过建立自己的电商管理体系、IT营运平台,以最低的人力成本和营运费用,对企业旗下新开拓的自营酒店业务实行总部管控和统一运营。

过去五年,尤其是过去的三年里,宝龙地产在许华芳的带领下,企业不断地成长与成熟,许华芳说:“人生苦短,接受挑战。”从初出茅庐到稳妥执掌宝龙航母,许华芳的身上背负着年轻二代勤勉务实、努力奋进的缩影,更背负着一个商业地产时代生生不息繁荣昌盛的理想。

福州宝龙城市广场

杭州滨江宝龙城

厦门宝龙一城