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——访香港合孚行有限公司暨上海勤越服装有限公司董事长 杨咏曼
来源:《侨商》杂志34期

杨永曼作为香港合孚行有限公司、上海勤堞服装有限公司董事长,自强、自主、自信、自尊,展现了顽强拼搏的创业意志、勤奋踏实的敬业精神。同时,杨咏曼为人立世有一个目标:“让社会与共享事业的成果。”她爱国爱港,热心于慈善和教育事业,体现了回报社会、关爱社会的善良赤诚。

在商言钱:钞票不是everything

杨咏曼女士1944年12月出生于浙江省舟山市,1970年就读于英国爱丁堡史蒂文森学院,1975年在香港创办合孚行有限公司。1978年开始致力于在国内组织梭织女装加工生产,并将期销往美国。当时中美贸易尚处起步阶段,除去美国政府对中国贸易实行关税壁垒外,美国的一般商人对中国也不完全了解,国际经济贸易知识和人才极度缺乏。在这橛一个特定的历史时期,杨女士以稔熟的业务知识、圆润的商谈技巧、勤奋的工作态度和诚实宽容的为人之道,在二者之间起了一个牵线搭桥的积极作用,为打开中国服装出口美国市场的业务作出了贡献。

她的第一个客户RADIX,从第一单业务合作起与她的公司整整合作了25年,直到最后该公司业务转型。但时至今日,该公司凡有涉及与中国有关的业务,还是会寻求杨女士的帮助,并坚持要求她能介入其中共同合作。

在上世纪90年代初,随着国内大路品种竞争激烈和配额限制等矛盾的日益突出,杨女士积极开发稿附加值的新产品种,引进时装客户HALMODE,在与该公司合作的数十年中,杨女士所经营的服装档次不断提高,从开始简单的接单、发单发展到2003年自行组建服装厂,开始与客户联手打样、设计高档品牌时间时装。2007年,由于该公司的内部改组,杨女士及时把主营客户转为GIII公司,同时经营服装的档次也随之又上了一个台阶。

回顾三十年服装业务生涯,国外的客户是做一家稳一家,其中:VF、LIZ、CLAIBORNE、PLAZA SOUTH、VICTORIA SECRET、LIMITED&DELMOD等等,杨女士和她的公司都留下了极好的口碑。

后来,其中不少公司都在配额的限制下不得不中断业务,但那些人中有相当多的都成为杨女士在商界的好朋友。

国内口岸也是合作一家满意一家。多年来与上海、江苏、山东、四川、广东等口岸的纺织、服装公司都结下了深厚友谊。尤其在80年代,由于美国的强硬限制和国内一时的无序、超配额出运及非法转口等原因,曾经有长达5年的卡关痛苦期,杨女士本着既要考虑到客户和利益又要考虑尽量不让国营外贸企业损失,她与她的公司自行消化了因卡关等原因而导致的数百万美元巨大损失。时至今日,各口岸的知情人士都对杨女士称赞有加。

在商言商:从点滴做起的慈善

杨咏曼女士虽然认为自己财力并不十分雄厚,但对慈善事业充满了爱心,大名鼎鼎的田家炳先生是她的榜样。“我做慈善,最早是受了大慈善家田老先生的影响。”她回忆道。

结婚,是她命运的一大转折点。婚后享清福的日子里,她想通了:再漂亮的人将来也要老的,外表的美不可能长久,内在的美才是永恒的,发自内心的感情才最可靠。于是,征得丈夫的支持后,她负笈英伦,攻读商科。然后回港,在30岁那一年,她创办了自己的合孚行有限公司。

当时,正值美国对中国实行歧视性关税限制政策。这给初创阶段的公司业务造成了意想不到的障碍。但杨咏曼好胜心强,岂肯轻易放弃!从1978年开始,她开拓出中国内地梭织女装销往美国的业务,并根据美方买家的需要而协助内地厂家提升生产工艺,慢慢打开了美国服装市场的缺口。公司的出口业务保持在平均每年2000万美元,最出时曾达到5000万美元。在很长一段时间内,合孚行是上海外贸服装的一个大客户。

1991年我国华东地区发生百年不遇的特大洪灾,牵动了包括港澳台在内的全中国人民的心,牵动了海外华人和华侨的心,更牵动了杨咏曼女士的心。当时,作为香港中华总商会女委员会的一员,她马上响应赈济灾民的倡议,积极协助赈灾筹款活动,捐资捐药,包括到灾区去慰问,为抗洪救灾做出了巨大贡献。

1995年,她加入香港六大慈善机构之一的“仁爱堂”,并成为董事局成员。1996年起连续三年出任“仁爱堂”副主席,1999年任董事局第二十届主席。在任期间,她领导“仁爱堂”本着“匡老扶幼,兴学育才,贯彻以诚造福社会”的宗旨,积极推动多项福利、教育、医疗和康体服务,不但捐款,而且在繁忙的公司业务中挤出大部分的工余时间,组织和推动了各种类型的慈善筹款活动。

杨咏曼女士积极投入香港义工运动,并担任了小区义务工作的召集人。每年捐助毛线2吨为中国大西北、东南亚和中东等落后地区编织围巾。此外她还担任了香港新界百万行副主席。

在商言政:从基本的公民教育开始

杨咏曼女士对故乡的热爱,首先表现在她对故乡教育事业发展的重视上。当得知家乡舟山东海中学校址迁移的资金缺口很大,她立即捐赠100万元并追加50万元作为该校的奖学金。在得知作为高等职业学院的东海学院建造科教楼缺乏资金,又慷慨解囊50万元。同时积极引荐其他港胞一起来参加故乡建设,如促成了田家炳基金会,出资300万元建一所田家炳中学。

这个讲理想的香港人在各个场合不断地呼吁,从基本的公民教育开始抓软件建设。最先进的大桥、高楼大厦几年就能造出来,社会的进步却需要几代人的努力,需要走很长的路。暴发造成思想的混乱,这是目前最大的危机。她说,人都有金钱欲,但必须遵循道德准则,把握好界线,社会才能够安定。她最不容忍的风气是“笑贫不笑娼”。在香港,你捐来的钱若来路不明,没有人会接受这钱。她认为,必须尽快树立新的理想,培育公民意识、社会道德、敬业精神是当务之急。

2000年,当她得知上海海外联谊会组织的“东方海外之桥夏令营”即将开办,她认为此举有利少年儿童陶冶情操、扩大视野,还能培养他们的爱国之心。因此她连续几年每年捐款15万元,并热心牵线搭桥,参加了各项活动。

2008年5月12日四川的强烈地震,牵动了包括港澳台在内的全中国人民的心,牵动了海外华人和华侨的心,更牵动了这位“慈善人物”的心,她慷慨解囊,捐款、捐物、捐学校,为灾区重建贡献了自己的力量。

杨咏曼女士先后在香港和祖国内地捐办了一所幼儿园、六所小学、五所中学、一所老年学院等。她还捐赠东海学院一座科教楼、江西省两家福利院。二十多年来,她先后捐赠各项福利事业款项3000余万元,包括5.12地震时捐赠甘肃灾后重建小学一所。