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——访上海威廉时装有限公司董事长 周伟民
来源:《侨商》杂志36期

周伟民说,每一个企业都像是一个小家庭,经营好小家庭就等于帮了国家这个大家庭。办好自己的企业就是等于为国家作了一些小小的贡献。

留学归来,创造良好的销售模式

周伟民1989年赴澳大利亚留学深造,后进入澳大利亚Peter Macher时装公司先后担任销售主管、经理一职,1995年受公司委派调至上海任海外市场部(中国区)总经理,1998年创办澳大利亚威廉时装(上海)有限公司,以生产中高档女装为主,旗下包括曼妮菲、梦纱丽、斯贝秀尔等中高端女装品牌。公司集来料、生产加工和销售服务于一体,销售网络遍布全国主要城市,尤其在华东地区创下了良好的销售佳绩。

2005年正值全球金融危机爆发之际,国内许多中小服装企业普遍受到一定的影响,看到周边比较熟悉的几家外向型企业相继倒闭后,周伟民也同样感受到威廉公司将受到来自方方面面的压力。作为企业决策者的周伟民本着不让企业解散、不让员工推向社会的责任感,带领公司上下,一起积极应对。他及时调整策略并在银行的帮助下,收购南汇某工厂后,将位于浦东新区的原工厂进行“腾笼换鸟”式的结构调整,改造成为上海曼妮菲假日酒店,获得良好的市场认可,提升了企业的抗风险能力。凭借准确的市场定位和多年丰富的商场跌打滚爬的经验,同时顺应上海“创新驱动、转型发展”的号召,周伟民领导企业成功转型,将企业打造成原来只以加工为主的生产型企业转变为以拥有自主品牌的服装设计、生产、销售一体的专业服装企业。同时涉及假日酒店、餐饮、汽车4s店为产业链的几个销售板块。可谓包揽“衣食住行”完全跨行的销售模式。

公司发展,差异互补

目前,公司在开发商业地产商还是刚刚起步阶段,今年,公司正在上海迪士尼附近区域建造一栋约8000平方米的建筑,拟机会与二家公司合作共同打造一所精品酒店,为将来的迪士尼乐园的外围提供相关的配套服务。并规划明年在浦东的另一处打造一幢占地万余平方米的配套商场并将之周边现已成熟的商业中心形成差异化互补。

而在服装板块方面,公司目前已与江苏省知名企业进行合作,在拓展长三角地区中小学生校服的同时,向海外市场发展。目前已与澳大利亚几家较大的服装公司进一步洽谈业务。此外,公司今年要准备涉及澳大利亚房地产业务,己与几家澳大利亚比较有实力的公司签订了合作计划。开拓澳大利亚房产在中国的市场,为需要在澳大利亚购房的留学生家庭提供一系列服务。

把企业当家庭

周伟民说,每一个企业都像是一个小家庭,经营好小家庭就等于帮了国家这个大家庭。办好自己的企业就是等于为国家作了一些小小的贡献。周伟民有着较强的事业心,在经营好自己企业的同时,不忘社会的责任感,对于企业内的困难职工,周伟民每年都与公司领导登门拜访,并送上慰问金。对于有侨背景的职工,他是更加关怀备至。

2008年四川汶川地震时,公司第一时间向灾区捐献款项和物资共计13万余元。每年,周伟民还向公司所在街道定向捐款用于公益事业。周伟民热心侨务事业,经常参与黄浦、嘉定、浦东新区的侨界活动,同时关注在沪留学生企业和高新技术园区的发展情况,并积极参政议政,建言献策。